GlennStewart.net – Meskipun ada banyak penjual kendaraan otomotif yang jujur di luar sana, ada beberapa dealer mobil yang tidak melihat apa pun selain keuntungan saat Anda masuk. Mereka menegosiasikan penjualan setiap hari, jadi mereka memiliki keuntungan dibandingkan pembeli mobil rata-rata dalam hal mendapatkan keuntungan dari sebuah transaksi.
Permainan dealer mobil. Itu adalah sesuatu yang ditemui setiap pengemudi saat membeli kendaraan baru. Dimanapun Anda berada, setiap penjual tentunya mmeiliki strategi penjualan tersendiri. Beberapa dilakukan dengan jujur dan legal, yang lainnya mungkin tidak begitu dan berusaha memainkan sejumlah trik. Yang harus Anda lakukan ialah mengenal permainan dan tahu bagaimana untuk menjadi pembeli cerdas.
Berbagai Trik Dealer Untuk Membuat Konsumen Lengah
Jangan berkecil hati dengan fakta bahwa dealer mobil adalah negosiator yang lebih baik daripada Anda. Itulah pekerjaan mereka. Namun, menurut situs web konsumen Cheapism, ada tanda-tanda yang harus diwaspadai untuk menghindari penipuan di dealer.
Pembiayaan yang terlewat
Misalnya Anda pulang dengan mobil baru, sambil berpikir bahwa syarat penjualan sudah final. Kemudian Anda menerima telepon dari dealer yang memberi tahu bahwa pengajuan Anda untuk pembiayaan di tempat ditolak. Anda juga diberi tahu bahwa Anda harus mengajukan pinjaman baru, tetapi dengan suku bunga yang lebih tinggi dari yang asli. Ini dikenal sebagai pembiayaan yang terlewat. Ini dapat dengan mudah dihindari dengan mengajukan pinjaman dari sumber luar, sebaiknya bank tempat Anda sudah menjadi anggota.
Memburu-buru Anda untuk melakukan transaksi
Jika dealer memberi tahu Anda bahwa transaksi tertentu hanya berlaku untuk satu hari atau bahwa pembeli lain tertarik dengan mobil yang Anda lihat, ini adalah tanda bahwa mereka mencoba untuk memburu-buru Anda untuk melakukan pembelian. Jika Anda ragu tentang pembelian tersebut, Anda tidak perlu ragu untuk meninggalkannya. Luangkan waktu untuk membuat keputusan karena itu bukan satu-satunya mobil di dunia.
Penipuan skor kredit rendah
Beberapa dealer akan mencoba memberi tahu Anda bahwa skor kredit Anda lebih rendah dari yang sebenarnya, jadi Pastikan Anda mengetahui skor Anda sebelumnya. Mengetahui skor Anda akan memastikan bahwa Anda tidak tertipu untuk membayar suku bunga yang lebih tinggi atas pinjaman Anda.
Membuat Anda membayar biaya persiapan dealer
Saat memeriksa tanda terima pembelian, Anda mungkin melihat biaya “persiapan dealer” dalam sejumlah tertentu. Meskipun biaya ini seharusnya memberi kompensasi kepada dealer karena mengamankan kendaraan Anda, biaya ini merupakan biaya tambahan tersembunyi yang dapat Anda negosiasikan untuk dihapus sebelum Anda menandatangani tanda terima.
Berjanji untuk melunasi pinjaman tukar tambah Anda dan gagal melunasinya
Jika Anda menukar mobil yang masih harus Anda bayar, saldo pinjaman tukar tambah Anda harus ditambahkan ke pinjaman baru Anda, sehingga dealer dapat melunasi saldo tersebut. Namun, beberapa dealer akan menyimpan uang yang terutang ke bank. Cara terbaik untuk menghindari penipuan ini adalah dengan melunasi mobil lama Anda sebelum menukarnya, jika memungkinkan.
Menghindari pembahasan tentang pembayaran bulanan
Sebagian besar konsumen memiliki jumlah yang ditetapkan untuk apa yang mereka bersedia belanjakan untuk sebuah mobil. Dealer akan mencoba menyesuaikan dengan angka tersebut dengan memperpanjang jangka waktu pinjaman Anda, yang akan membuat Anda mengeluarkan lebih banyak uang. Jika pembayaran bulanan Anda untuk cicilan tujuh tahun adalah 4 juta rupiah misalnya, maka Anda akan mengeluarkan biaya 100 juta lebih banyak daripada pinjaman lima tahun dengan pembayaran bulanan yang sama.
Melakukan tipu daya dengan penawaran yang diiklankan
Meskipun iklan mobil menjanjikan penawaran pembiayaan yang sangat baik tanpa bunga, jika Anda memperhatikan ketentuan yang tertera, Anda akan melihat bahwa penawaran tersebut hanya berlaku untuk pembeli dengan skor kredit yang sangat baik. Pembeli mobil pada umumnya sering kali menyadari bahwa mereka tidak memenuhi syarat untuk mendapatkan penawaran terbaik saat mereka datang ke dealer.
Membebani Anda dengan bunga dan pajak atas potongan harga
Saat Anda menegosiasikan harga kendaraan baru, abaikan potongan harga tersebut. Setelah Anda siap membeli kendaraan baru, mintalah dealer untuk menerapkan potongan harga pabrikan pada harga akhir. Jika tidak, Anda akan menerima struk potongan harga yang harus Anda bayarkan pajaknya.
Menjual aksesori yang tidak berguna
Anda tidak memerlukan penutup pelindung, antikarat, atau aksesori lain yang menurut para penjual adalah kebutuhan. Katakan saja tidak jika Anda tidak yakin atau tidak mau.
Menyimpan uang jaminan Anda
Jika Anda tidak yakin untuk melakukan pembelian akhir, dealer mungkin menawarkan untuk menahan mobil untuk Anda jika Anda memberi mereka uang jaminan. Jangan pernah memberikan uang jaminan kepada dealer, karena Anda mungkin tidak akan mendapatkan pengembalian uang tersebut.
Memikat pembeli untuk leasing
Dealer sering kali menawarkan untuk menurunkan pembayaran bulanan dan menghapus persyaratan uang muka jika pembeli setuju untuk melakukan pembelian segera. Namun, mereka sering kali mengganti perjanjian pembelian dengan perjanjian leasing, yang membuat pembeli yang tidak tahu harus membayar biaya yang mahal.
Negosiasi dari MSRP
Hal yang harus Anda ketahui tentang MSRP adalah bahwa harganya dibuat-buat tinggi. Jika Anda tidak yakin atau tidak memiliki pengetahuan yang cukup tentang hal ini, sebaiknya jangan pergi ke dealer sendirian dan ajak seseorang yang lebih tau untuk membantu Anda mengatasi ketidaktahuan Anda.
Strategi Untuk Mendapatkan Kesepakatan Terbaik Untuk Pembiayaan Mobil
Bersiap adalah cara terbaik untuk mendapatkan kesepakatan pembiayaan yang baik. Ada beberapa faktor yang harus Anda pertimbangkan saat membiayai mobil:
- Harga yang Anda bayar – Sebelum pergi ke dealer, Anda harus memiliki perkiraan konservatif tentang apa yang Anda mampu bayar. Kemudian, Anda harus menetapkan harga yang lebih rendah untuk memulai negosiasi. Ada baiknya juga untuk memiliki jumlah maksimum absolut yang bersedia Anda bayar, yang seharusnya berbeda dari apa yang Anda katakan kepada dealer bahwa Anda siap membayar.
- Insentif yang tersedia – Jika Anda mengandalkan insentif dealer, pastikan Anda memenuhi syarat.
- Nilai tukar tambah – Jika Anda menukar mobil Anda, pastikan Anda tahu berapa nilai sebenarnya. Jika Anda merasa bisa mendapatkan penawaran yang lebih baik dari dealer lain, cobalah untuk menggunakannya sebagai daya ungkit.
Menentukan Berapa Lama Mobil Telah Berada di Tempat Penjualan
Dealer akan selalu mencoba menjual mobil yang telah lama berada di tempat penjualan karena mereka harus membayar untuk menyimpan inventaris. Untuk mendapatkan gambaran yang baik tentang berapa lama mobil telah berada di dealer, periksa stiker pabrikannya yang akan memberi tahu Anda bulan dan tahun pembuatan mobil tersebut.
Diatas hanyalah beberapa permainan dealer mobil yang harus Anda ketahui. Dengan membekali diri dengan pengetahuan ini, Anda akan dapat membeli kendaraan yang tepat untuk Anda dengan budget yang sesuai dengan finansial Anda tanpa merasa dipermainkan dealer.
Baca Juga : Jenis-Jenis Mobil Keluarga Terbaik 2025 Nyaman dan Aman untuk Semua
fajar fajar